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　　44天行駛6414公里，相當(dāng)于繞成都三環(huán)126圈……這是劉海川防疫期間奔波的見證。功夫不負(fù)有心人，在他的幫助下，村民銷售草莓4020斤，村民直接收益達(dá)12萬(wàn)元，及時(shí)挽回了經(jīng)濟(jì)損失。 
 

劉海川

　　劉海川今年25歲，但這已經(jīng)是被成都軌道集團(tuán)派駐到簡(jiǎn)陽(yáng)市雷家鎮(zhèn)石巖寺村開展駐村幫扶工作的第二個(gè)年頭。2019年，他牽頭建成了村級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，帶領(lǐng)貧困戶種上了高品質(zhì)大棚草莓，可疫情來(lái)襲，村民出不去，經(jīng)銷商進(jìn)不來(lái)，眼看上千斤草莓就要爛到了棚里，“致富果”要變成“賠錢果””， 劉海川充當(dāng)起了園區(qū)草莓的“銷售員”、“快遞員”和“售后員”。

　　會(huì)設(shè)計(jì)的“銷售員” 在朋友圈與鄉(xiāng)親們一起帶貨

　　 “草莓賣不出，關(guān)鍵是沒有銷售渠道”。大年初四，一直在負(fù)責(zé)園區(qū)草莓銷售的劉海川從巴中老家急急忙忙開車回到村里，一邊組織防疫工作，一邊當(dāng)起了全村草莓的“銷售員”。

　　他發(fā)揮特長(zhǎng)，把草莓銷售信息制作成精美海報(bào)，發(fā)到朋友圈、微信群、QQ群，并利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播擴(kuò)散，吸引廣大網(wǎng)友關(guān)注。線上下單付款，線下他逐一進(jìn)行“無(wú)接觸”配送。

　　變身草莓“快遞員” 一天最多送67個(gè)小區(qū)
 

送草莓到幫扶單位員工工位

　　由于前期草莓銷售積累了良好的口碑，這次線上帶貨效果出奇的好。訂單刷刷的不斷增長(zhǎng)。銷路打開了，請(qǐng)人配送成本高，也不利用疫情防控，這時(shí)他又充當(dāng)起“快遞員”，每天奔波在成都的大街小巷。

　　那段時(shí)間，他白天收單，晚上整理訂單，第二天凌晨摘草莓裝箱，上午從石巖寺村（靠近資陽(yáng)市）開車到成都，一直送貨到晚上，再整理訂單、處理售后，每天只睡上四五個(gè)小時(shí)。他送貨全程不與人直接接觸，草莓也只是放在小區(qū)門口，一日三餐全部在車上吃面包和餅干，最多的一天送了67個(gè)小區(qū)，最遠(yuǎn)的一單在靠近廣漢市的青白江。

　　當(dāng)了個(gè)賠本的“經(jīng)銷商”

　　為了把控草莓質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)售后管理，他給每戶種植戶都建立了“溯源系統(tǒng)”，并形成了二維碼，收購(gòu)草莓時(shí)，哪一戶交草莓給他，他就貼哪戶的“碼”，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量可追溯。

　　但他還是賠了不少草莓，賠償?shù)倪€是他自己的草莓……

　　按照售后原則，1箱質(zhì)量有問題，要賠償2箱，草莓質(zhì)量有問題，他一方面教育種植戶要“珍惜愛心，把控質(zhì)量”，另一方面，又把自己為了學(xué)習(xí)種植技術(shù)而種的3棚草莓拿去賠償。目前其他種植戶每個(gè)棚至少賺了5000元，他則虧了本。

　　一張“只賺不賠”的借條
 

讓種植戶簽的“借條”

　　草莓種植初期，種植戶大多都是貧困戶，一時(shí)拿不出錢買草莓苗和肥料，此時(shí)劉海川的母親剛做完肝臟移植手術(shù)，吃抗排異藥物需要很大一筆錢，家里房子已經(jīng)抵押了，車子扶貧工作還需要用，都不能賣……他的手里也捉襟見肘。

　　“那段時(shí)間一模腦袋，手上全是掉的頭發(fā)！”

　　最后，他把東拼西湊借來(lái)的11萬(wàn)，全部轉(zhuǎn)手借給種植戶拿來(lái)買了種苗、營(yíng)養(yǎng)土和肥料。為了讓貧困戶安心種植草莓，他還和貧困戶簽了“只賠不賺”的借條。

　　問他為什么要做這“只賠不賺”的買賣？“貧困戶掙錢太難了，大家信任我才跟我種，如果賣草莓沒掙錢，那就是我的責(zé)任，應(yīng)該承擔(dān)損失……我后面幾年只是苦一點(diǎn)，但是心里要好過一些。”可以苦了自己，但是不能苦了村民。

　　在他駐村的兩年間，爭(zhēng)取扶貧資金1000萬(wàn)余元，硬化村組道路32.8公里，新建蓄水池101口，建成了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、現(xiàn)代化村小學(xué)和提灌泵站，讓 “交通不便、靠天吃飯”的石巖寺村蛻變?yōu)槿?zhèn)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)村；他志愿奉獻(xiàn)，在村小學(xué)長(zhǎng)期支教，并設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、建設(shè)圖書室、開展公益游學(xué)，全方位助力孩子們健康成長(zhǎng)。（陳榮麒）